萊爾富商圈評估法

本文主要說明「商圈發展生命週期」的簡易判斷方法。

一、概述

所謂「萊爾富」，係指萊爾富國際股份有限公司，是由「光泉牧場」於西元1989年3月在台北市迪化街成立的本土連鎖超商（Convenience Store）品牌，為臺灣「四大連鎖超商」之一。

「四大連鎖超商」的前二名，為「7-11」及「FamilyMart 全家」。「7-11」於西元1979年由統一企業引進。「FamilyMart 全家」則於西元1988年由國產汽車的禾豐集團、日本西武集團和伊藤忠商事合資成立。

由於產業前二名無論在成立時間、營運經驗、集團背景等各方面，相較於「萊爾富」而言，皆佔有絕對優勢，因此自西元2020年起，在連鎖超商成長幅度已開始趨緩的情況下，「萊爾富」等規模較小的連鎖超商，只能在兩大巨頭的夾縫中求生存，因而衍生出所謂的「萊爾富商圈評估法」。

但所謂的「萊爾富商圈評估法」，並非是指萊爾富公司評估商圈發展潛力的方法，係指以「萊爾富便利商店 Hi-Life」的進駐及撤退，作為商圈發展評估的客觀指標，也稱為「便利店商圈評估法」。也就是當「萊爾富便利商店 Hi-Life」進駐商圈開店時，代表商圈正在興起，而當萊爾富退出時，代表商圈開始成長趨緩，如下圖所示。

二、時機

由於「萊爾富」本身的競爭力，相較於「7-11」及「FamilyMart 全家」而言，是相對較弱的，因此當「7-11」及「FamilyMart 全家」進駐同一商圈時，競爭力較弱的「萊爾富」，就開始遭受嚴重威脅。若是在商圈規模仍快速成長時，「萊爾富」仍可爭取到一定的生存空間，但是，當商圈成長開始趨緩時，「萊爾富」的生存空間便開始受到嚴重擠壓，直到難以生存而被迫退出商圈。

加上「商圈發展生命週期」概念後，如下圖。

也就是說，「萊爾富」大多在新商圈的「春季」之初，就開始進駐商圈耕耘，而當商圈進入高度成長的「夏季」後，兩大龍頭就開始進駐，並讓「萊爾富」的發展急轉直下，最後為止損而被迫選擇退出商圈。

三、小結

總之，透過「萊爾富」的進駐新興商圈或市場，就可知道商圈或市場正處於「春季」，而當兩大龍頭業者開始進駐該商圈後，就可知道商圈或市場已進入「夏季」，而當「萊爾富」完全退出商圈後，即表示商圈或市場已接近「夏季」的高峰，成長開始緩和。

本身欠缺商圈發展評估能力的中小企業或微型企業、在地商號等，可透過此簡易評估方法掌握「商圈發展生命週期」，並選擇最適合的進出商圈時機。